Руководитель отдела продаж

Требования

Знание особенностей и структуры рынка;

Знание основ маркетинга. Иметь опыт ведения рекламных компаний, акций;

Знание основ менеджмента и управления коллективом; 

Иметь навыки установления деловых контактов; Психологические основы и принципы продаж; 

Знать методы работы с информацией, иметь представление о том. как работает сайт, навыки пользования ПК и современным ПО: Power Point, Draw.io, Exell и т.п 

Иметь опыт составления скриптов продаж; 

Иметь навыки работы с CRM-системой;

Знать основные принципы финансового планирования;

Снять и прислать короткий видео-спитч о себе на нашу почту, адрес почты уточнить в переписке 

Знать техники мотивации клиентов и сотрудников;

Иметь понятие о Бизнес-процессах, уметь составлять БП; уметь ставить цели по SMART

Условия работы

зарплата в срок, без задержек
5-дневный график с 9-00 до 18-00
оформление по ТК РФ

Обязанности

Создать эффективную структуру отдела продаж. Развить отдел продаж. Разработать бизнес-процессы для менеджеров. Внедрить систему обучения и повышения качества работы менеджеров.
Настроить систему подбора менеджеров. Размещать объявления о приеме новых сотрудников.Проводить групповые и индивидуальные интервью и собеседования, чтобы выявлять лучших кандидатов. Заниматься адаптацией менеджеров. Выстраивать систему материальной и нематериальной мотивации менеджеров. Разработать KPI для сотрудников.
Составлять план продаж. Разработать скрипты продаж для менеджеров.Сопровождать подчиненных на встречах с ключевыми клиентами, участвовать в переговорах с клиентами.
Оцифровывать клиентскую базу. Внедрить систему CRM в компании. Обучить сотрудников пользоваться CRM. Создать удаленный отдел контроля качества , настроить систему отчетности для оценки работы менеджеров , разработать систему повышения навыков и результатов. Еженедельно подготавливать и своевременно предоставлять метрические стат.данные ген.директору по динамике, объемам продаж. Предоставлять перспективные плановые показатели подчиненным.
Оптимизировать и развить каналы продаж.